В этой статье продолжим говорить о том, как продвигать  услуги через интернет. Кто они - ваши потенциальные клиенты? Целевая аудитория или потенциальные клиенты, это посетители, которые заинтересованы в содержимом Вашего блога. Им интересно читать ваши тематические статьи, они добавляют ваш блог в избранное, периодически его посещают, подписаны на обновления вашего блога и на вашу рассылку. И вполне вероятно, что в дальнейшем могут стать вашими клиентами или покупателями.

Кто же они ваши читатели и будущие клиенты? Где их найти, как привлечь и зачем заниматься привлечением именно такой аудитории, а не приглашать всех подряд?

Сейчас мы с этим разберемся.

Кто же они ваши читатели и будущие клиенты?
Прежде, чем начать раскрутку своего проекта в интернете, задумайтесь о том, для кого конкретно вы будете это делать. То есть определитесь с тем, кто этот круг людей, заинтересованных в получении вашей информации. На этом этапе у вас должна быть подробно описана ваша целевая аудитория.
Вот примерный перечень вопросов, который вам поможет сформировать портрет идеального клиента:

• Пол
• Возраст
• Хобби, увлечения
• Социальный статус
• Свойства характера
• Потребности
• Желания, мечты
• Заботы и проблемы
• Любимые книги и фильмы
• Образ жизни
• Размер дохода
• Профессия
• Начальные навыки
• Предпочтения
• Уровень владения компьютером
• Круг интересов
• Жизненные цели

Причем, чем подробнее вы опишете свою ЦА, тем лучше будете понимать ее проблемы и потребности. Ведь основная задача описания ЦА - это выявление ее ключевых потребностей. Зная эти сведения вы сможете легко притягивать к себе нужных вам людей, максимально эффективно доносить до них свою информацию, наиболее продуктивно использовать свои интернет-инструменты.

Ваши читатели будут приходить на ваши ресурсы, чтобы удовлетворить свои потребности, решить свои проблемы. Зная своих читателей, вы сможете правильно к ним обратиться, написать правильные тексты.

Где их найти? Как привлечь?
Правильно описав портрет своего потенциального клиента, вы поймете, чем он интересуется, что его волнует и мучает, какие свои проблемы он хочет решить и какую информацию в связи с этим ищет.
Как это сделать? Существует инструмент, который позволяет оценить спрос на ваши услуги или товары.

Зайдите на страницу статистики запросов в Яндексе и введите ключевое слово или фразу, касающуюся темы вашего блога. Яндекс подберет для вас все запросы, которые подходят к теме вашего ключевого слова или фразы. Внимательно изучите этот бесценный материал, выпишите запросы, на которые ваши потенциальные читатели ищут ответы. Отнеситесь к этому самым серьезным образом. Это крик их души, понимаете? Они ищут то, что вы можете им дать!

А теперь, зная наверняка запросы своей целевой аудитории, идите прямо туда, где она обитает.
А именно:
Социальные сети. Обычно обитатели соц.сетей, объединяются в группы по интересам. Вам остается найти "свои"группы. Еще лучше создавать собственные группы, но это в будущем, т. к. для того, чтобы группа нормально развивалась нужно вложить свое время. Если оно у вас есть, тогда вперед. Если нет, то в уже существующие группы публикуйте свои посты с информацией, которую, как вы выяснили в Яндексе, ищут ваши потенциальные читатели. Не забывайте в конце каждого поста делать очень важную вещь - писать адрес своего блога или страницы подписки на рассылку. Давайте как можно больше полезной информации. Таким образом, вы привлечете посетителей на свои ресурсы, растопите лед недоверия, начнете формировать с ними деловые или даже дружеские отношения.

Форумы. Найдите форумы по вашей теме, в них найдите раздел для новичков и посмотрите какие вопросы они там задают и что важно, как именно они формулируют свои вопросы. Отвечайте на вопросы, публикуйте анонсы своих статей, оставляйте свои координаты(если это разрешено правилами форума).

Subscribe. Заведите здесь рассылку и сервис сам ее прорекламирует. Если описание рассылки и ее содержимое будет интересно и полезно, вы получите сразу большой поток трафика. На этом же сервисе существует огромное количество групп по интересам, присоединитесь к группам схожей тематики и публикуйте в них анонсы своих статей не забывая ставить адрес блога в конце статьи.
Можете, кстати, открыть и свою группу.

Оптимизируйте свои посты под ключевые запросы вашей целевой аудитории и она сама вас найдет через поисковые системы. Для этого опять идем в Статистику Яндекса и ищем как можно больше ключевых слов и фраз, подходящих под тематику вашего блога. Затем пишем посты, в которых несколько раз употребляем ключевые слова в контексте статьи. Эта тема, конечно требует более подробного объяснения и я обязательно напишу о ней в одной из следующих постов.

Комментируйте статьи в блогах схожей тематики. Чем интереснее будет ваш комментарий, тем больше вероятность того, что по вашей ссылке перейдут на ваш блог. А там уже от вас зависит, найдется ли нужная и интересная для перешедших информация.

Анонсируйте посты в своих рассылках, напоминая таким образом о себе и своем блоге.

Используйте контекстную рекламу. Это платный инструмент привлечения трафика и требует детального изучения. Но плюс в том, что его использование гарантированно приводит к вам целевых посетителей, причем моментально. Поэтому, если вы начинаете свой проект всерьез и надолго, стоит потратить время на изучение контекстной рекламы.

Ну и последний в этой статье вопрос - зачем нам нужна именно целевая аудитория?

Почему не продвигать услуги всем, ведь так будет гораздо больше шансов продать свои услуги? Вы знаете, как не парадоксально, предложения - "все для всех" не работают. Если вы пригласите парня 20 лет на вебинар о…, например, вязании купальников крючком, не исключено, что получите негативный отзыв о своей деятельности. А оно вам надо?

Ваша целевая аудитория сама вас ищет, поэтому не теряйте время на "всех", а помогите тем, кто в вас нуждается.
Пусть вашим окружением будет сообщество ваших целевых посетителей. А как известно, 50% нашего успеха зависит от нашего окружения.

Искренне желаю вам и себе успеха в построении долгих, дружеских и взаимовыгодных отношений с нашими читателями.

Буду рада вашим вопросам и просто комментариям, а так же приглашаю вас подписаться на обновления моего блога и тогда вы получите все советы прямо на свою электронную почту. На этом все. До встречи в следующей статье.

Ваша Татьяна Годорож.
Проект "Несекреты блоговедения"
Практические советы по наполнению блога.

P.S. Если у вас остались вопросы, не забудьте задать их в комментариях.

No related posts.